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点点客对话实践者吴家淡:如何打造微分销团队裂变力
http://swknh.cn 2020-01-07
2016年4月26日,由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天,点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者,以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论,探讨移动社交营销模式的趋势与方法,寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。 会上点点客邀请AUN防臭袜CEO 吴家淡进行了分享,分享主题:如何打造微分销团队裂变力 以下根据现场分享内容整理。 我今天来跟大家来分享的主题是“怎么来打造一个微分销的一个团队”。 由于现场创业者较多,我就站在一个商家的一个角度,从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。 产品力 第一点,我主要从定位、视觉和质量三个方面来与大家分享产品力。 第一是定位。定位非常简单,只有一个东西,卡一个心智的位置,比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置,去屑。一个品牌对应是一个品类,品类对应的是一个需求,需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好,但是AUN在传播上只诉求一个点,就是防臭袜,卡一个防臭袜的位置。 第二是产品的质量。这一点的话,我觉得是做任何一个产品最基本的要求。因为如果质量不好,你的营销很好,虽然你可以解决第一次购买问题,人家会买来试一下;但你没办法解决第二次购买的问题,这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多,因为你没办法留住老的顾客。 第三,我讲一下视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代,我们每天接触的信息太多了,很多文字已经看不过来了,但人对图片的东西是天然比较敏感的。例如我们现在在店头,会呈现我们的实体店,就是AUN这个品牌,因为这个视觉也是一个信任的效果,告诉大家除了有天猫,我们还有实体店。 激励机制 第二点,我来谈一下激励机制。 激励机制分为分级制度、满减和定期实物奖励。AUN将分销商分为天使、铜牌、银牌、金牌、钻石五个等级,不同等级的门槛与佣金比例均不相同,累计获得100元以上佣金即可成为铜牌,佣金10000万以上可以成为钻石,一般来说成为金牌一个月就可以收入2000到5000元。 除了不同等级的佣金,我们还会定期给大家来做一个实物的激励,比如说去年我们就送了很多台苹果的6S,我们现在每一天卖的最高的,也会得到相应的奖品,如果他能够在两个月或者一个月达到金牌,可能会得到一个洗碗机或者扫地机之类的。通过设置不同的难度来做微分销的这些小伙伴们,他能够说在一个时间段内,就有一个想往上走的感觉。 培训体系 第三点,分享一下培训体系。 我们的培训课有一个比较丰富的分类,包括讲品牌,讲愿景的,讲创业历史的,讲文化,讲关于成交,怎么更好地销售我们这个产品,做一些管理。我们会有一些群组,成为我们培训的讲师,打造一些分销做得好的一些标杆。我们有四大课程,包括我本人会讲的定位,然后我们讲品牌,讲销售,怎么来做入门。 我们标杆的打造做的比较细,把我们分销商做的比较好,甚至会对它进行一个媒体的报道,写一些文章,写一些感受。 传播方案 在传播这一块,我们有几个东西,素材系统、公关活动、自媒体与聚会。 素材方面,我们有一个官方的一个素材的发布号,还有一个公关的活动,包括跟自媒体的合作,以及我自己会写的文章,包括做线下的聚会。 公关活动在传播中会比较有趣一点,比如说我们这两天,我们一个做微商的团队,在韩国玩,他们几十个人一起去韩国旅游,那每个人都会穿同样的袜子,在机场摆拍这样的袜子,再刷一下朋友圈,整个传播的效果是比较好的。 去年过年我们在送礼这一块做的非常好,还有一个口号叫有爱AUN,去打,在过年的时候我们的袜子就会强调送礼的属性,做一点营销。
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编辑:何双印
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